МТС приходит в салоны мобильной связи «Связной» на новых условиях

Опубликовано 26 января 2013 г.

Группа компаний «Связной» — это теперь не только салоны мобильной связи и банк, но и микрофинансовая сеть, фото Lite, wikimedia.org

Один из крупнейших российских сотовых операторов — МТС в конце 2012 года заключил с сетью салонов мобильной связи «Связной» новый договор. Детали соглашения представители «Связного» не раскрывают, но в СМИ просочилась информация о том, что по условиям нового соглашения доля МТС в продажах «Связного» составит не 30% как ранее, 40%. Сотрудники розничной сети полагают, что такие условия могут быть вызваны высоким риском снижения доли МТС в продажах другой розничной сети — Евросети либо вообще с полным разрывом соглашения между МТС и Евросетью.

Маркетинговое соглашение между МТС и Евросетью истекает в феврале. Сейчас стороны пытаются договориться об условиях нового контракта, но пока эти переговоры не увенчались успехом. На текущий момент все три крупнейших российских сотовых оператора — МТС, Мегафон и Билайн (Вымпелком) — работают с салонами связи «Евросеть» по особой схеме, которая подразумевает распределение доходов между партнерами. Такая схема основывается на том, что через определенный период времени (как правило, полгода или год) после продажи в салоне мобильной связи контракта на оказание услуг связи соответствующий сотовый оператор выплачивает розничной сети оговоренный процент от той выручки, которую сотовому оператору принес абонент. Применение этой схемы позволило снизить затраты на подключение одного абонента почти в 2 раза.

Проблема в переговорах между МТС и Евросетью заключается в том, что Евросеть предлагает МТС менее выгодные условия распределения доходов, чем Мегафону и Билайну. Напомним, что в декабре 2012 года Федеральная антимонопольная служба, одобряя сделку по продаже 50% Евросети, в которой были напрямую заинтересованы Мегафон и Вымпелком, поставила Евросети условие — не допускать дискриминации при доступе к продажам для всех сотовых операторов. В ФАС отмечают, что в случае поступления жалобы от МТС будут анализировать обстоятельства ситуации, поскольку может иметь место конфликт интересов: владельцы Евросети являются одновременно и ее партнерами.